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　　近年来，光瓶酒的热度高涨，不管是消费端还是供应端，都对光瓶酒有着很高的热情。

　　中国酒业协会数据显示，近10年来，光瓶酒营收所占白酒行业整体营收的比例，已经从2013年的7%上升至2022年的18.4%。预计到2024年，国内光瓶白酒市场有望突破1500亿元。

　　《中国经营报》记者注意到，2023年春季糖酒会上，光瓶酒便是热门话题之一，纷纷加码布局光瓶酒赛道，加速了光瓶酒行业的升级发展。而2024年的糖酒会继续延续了光瓶酒热潮，习酒、珍酒、金酱、西凤酒等酒企纷纷携光瓶酒出席。

　　与此同时，从光瓶酒发展的历史维度来看，其价格也在不断上涨。尤其是近年来，更注重品质与性价比的高线光瓶酒成为了现代城市大众消费者的心头好。

　　而探索原因，有声音认为，酒类消费人群的年轻化是高线光瓶酒发展的重要动因。

　　光瓶酒热度延续

　　中国酒类流通协会常务副会长刘员曾表示，当前一个不容忽视的事实是，消费者饮酒从重“面子”回归到重“里子”，百元以下盒装酒更多地被高品质光瓶酒取代，光瓶酒价格带持续延伸，市场规模进一步扩大。“光瓶酒新时代已悄然到来。当前，无论是全国名酒还是区域名酒，无论是老牌势力还是新势力，都在争相进入光瓶酒市场。”

　　记者注意到，目前市场上光瓶酒品牌和产品众多，竞争格局较为分散，一方面各个省区都有本地低端光瓶酒，另一方面随着光瓶酒行业扩容，众多酒企均积极布局高线光瓶酒产品。

　　在今年糖酒会期间，黄淮名酒“三沟一河”的高沟，携旗下光瓶酒亮相；珍酒带来了1988年份酒、珍酒·2013真是年份酒等高端光瓶酒；金沙酒也推出了“金沙中酱”“金沙大酱”光瓶酒新品；仁怀酱酒集团新品台河和43°柔式酱香的光瓶酒也正式发布，仁怀酱酒集团正式切入大众酱香市场和光瓶酒市场；还有刚刚迈过百亿门槛的西凤酒，携全线产品亮相，其中就包括“金奖老绿瓶西凤酒”。

　　而在此之前，多家酒企已实现了多个价格带的布局，完善产品价格体系。此前，五粮液已完成20元至100元之间多个价位段的光瓶酒产品线布局。泸州老窖发布光瓶酒品牌“黑盖”后，集齐了低端、中高端乃至超高端的光瓶酒产品。

　　此外，还有一众白酒新势力的崛起，如江小白、光良酒业、谷小酒等。东北证券发布研报认为，未来光瓶酒市场将围绕品牌、品质和渠道进行全方位竞争，随着光瓶酒行业的不断扩容，竞争格局也将持续演变。

　　这背后是光瓶酒市场规模的不断扩大，中国酒业协会数据显示，近10年来，中国白酒行业营收从5018亿元增长至6245亿元，整体增长约24.5%，其中光瓶酒增长迅速，销售额从2013年的352亿元上升至2022年的1146亿元，翻了3倍多，所占白酒行业营收比例也从2013年的7%，上升至2022年的18.4%。预计到2024年，国内光瓶白酒市场有望突破1500亿元。

　　白酒行业专家肖竹青认为，目前在市场上百元以下白酒产品光瓶酒占据主导地位，光瓶酒价格随着消费升级，价格在不断上升，产品在升级换代，市场光瓶酒大单品品牌也在加速洗牌。由过去的老村长、牛栏山、绵竹大曲发展到今天的汾酒玻汾、郎酒顺品郎、五粮液绵柔尖庄、西凤绿脖瓶、观云等名酒品牌高线光瓶产品。众多全国性一线酒企、知名白酒品牌纷纷加入光瓶酒市场，不断推出相关高端光瓶产品，极大推动和加持光瓶酒市场规模扩容和产品提价等。

　　而在价格带层面，肖竹青表示，过去光瓶酒的售价普遍集中在十几元价格带，但目前来看，光瓶酒的价位正在拉升，百元价格带持续扩容。根据光瓶酒市场表现不难看出，高端光瓶酒产品正是高举高打的时候，以口粮酒著称的低价光瓶酒却正在经历升级换代、消费者培育发展阶段。

　　光瓶酒的年轻化探索

　　在过去，光瓶酒一直是“低端”的代名词，消费场景以自饮、聚饮为主，具有刚需属性，同时对价格敏感性较高。但近年来，聚焦高品质、高性价比的高线光瓶酒，成功引导着光瓶酒升级。

　　东北证券的研报中提到，光瓶酒从低价位、低品质到高端融入和名酒布局，也在经历消费升级，逐步撕掉“低端化”标签。百元以下盒装酒的社交属性正在逐渐削弱，高线光瓶酒凭借高性价比的优势，强势切割低端盒装酒市场。

　　“酒类消费人群的年轻化也是高线光瓶酒发展的重要动因。”上述研报中表示，当前光瓶酒的消费群体中70后占比29%，80后占比42%，90后占比23%。随着白酒核心消费人群的代际更迭，80后、90后人群将逐步成为大众消费的中坚力量，年轻群体对产品品质和消费体验更为注重的同时，其经济能力、消费场景也与传统的高档盒装酒匹配度低。

　　因此，如何进行年轻化表达，也是当前光瓶酒产品在考虑的主要问题。

　　实际上，多年前，江小白就在年轻化上进行了多种尝试，包括在产品包装上用文字进行年轻化的态度表达，在口味上也进行多种尝试，推出风味系列。还有泸州老窖黑盖，在多个维度进行营销活动，包括冠名、联名等，进行年轻化探索。顺品郎也在大量跟年轻人做游戏互动，包括机车、嘉年华等。

　　谷小酒公关副总裁刘晓宇认为：“年轻化就是有进取心和意识。要做到这一点就要服务大多数的人群。产品定价不能太高，因为年轻人的收入结构不太允许消费高端的产品，这个反过来解释了为什么近几年光瓶酒赛道保持一个高速的增长。它是一个惠及大多数人的品类，所以能在行业中取得更高增长效率。另外就是‘真’。所谓真，就是讲真的东西，要考虑传递的品牌价值、产品故事，它会不会在传递过程中失真。”

　　北京卓鹏战略董事长田卓鹏认为，新时代年轻消费者重品质、重颜值、重轻奢，未来光瓶和小酒将分为五类：名酒化、健康化、时尚化、品质化、文创化。文创化是新世界，品质化是地产酒，时尚化是普适性，健康化是小酒股票配资策略，名酒化是名酒和泛名酒。“在未来，光瓶、小酒需迎合年轻消费者审美需求、品质需求；全面品牌化、品质化、文创化，以实现新时代新发展。一高一低是战略趋势，高线光瓶酒将成企业基石，谁先抓住时代机遇，谁率先突围，谁就会赢得未来战场的主动权。”